Czy już zaczynasz to kończyć?

Jestem przekonany, że już zaczynasz dokładnie rozumieć presupozycje i umiejętnie stosować je w praktyce.

Kolejnym rodzajem sugestii jest odniesienie się do zależności czasowych.

W tej sytuacji uwaga kierowana jest na pytanie o rozpoczęcie lub zakończenie danej czynności, podczas gdy sam fakt wykonania owej czynności przyjmowany jest za pewnik.

Przykłady

• Czy już zacząłeś wykonywać to zadanie? (założenie - zadanie będzie rozpoczęte, pytanie czy już jest, czy jeszcze nie)
• Czy skończyłaś już korzystać z niesprawdzonych rozwiązań konkurencji? (założenie - korzystasz z niesprawdzonych rozwiązań)
• Czy zacząłeś już sobie uświadamiać korzyści wynikające z naszej oferty? (założenie - korzyści są niewątpliwe)
• Czy przestałaś już zdradzać swojego męża? (założenie - zarzut zdrady)
• Czy masz już najnowszą książkę naszego wydawnictwa (założenie - będziesz ją mieć)

Zauważ, że powyższe pytania starają się wymusić odpowiedź tylko 'tak' albo 'nie'. Jednak niezależnie od tego, jaka odpowiedź zostanie udzielona, sugestia będzie skuteczna.

Mało tego - odpowiedź nie musi nawet w ogóle zostać udzielona, wystarczy samo pytanie, aby na przykład osobom przysłuchującym się zasiać w umysłach odpowiednią sugestię.

Zanim przystąpisz do ćwiczenia...

Poznaj jeszcze jeden wzorzec, oparty na słowie 'zanim'.

Słówko 'zanim' zawiera sugestię, że to, co następuje po nim zostanie wykonane.

• Zanim przystąpimy do omawiania warunków umowy, proszę pozwolić, że oprowadzę Państwa po naszym parku (sugestia - przystąpimy do omawiania warunków)
• Zanim zaczniesz zastanawiać się, która z opcji odpowiada Ci najbardziej, obejrzyj dokładnie te broszury (sugestia - zaczniesz się zastanawiać, która najbardziej)
• Zanim podejmiesz decyzję o zakupie książki 'Umysł' Richarda Bandlera, przeczytaj co na ten temat piszę na blogu (sugestia - podejmiesz decyzję o zakupie książki)
• Zanim podpiszemy kontrakt, omówmy możliwości rozwiązania punktu numer 10 (założenie - podpiszemy kontrakt)

Ten typ presupozycji ma tę zaletę, że natychmiast kieruje uwagę danej osoby w kierunku wykonywania czynności, która jest tutaj 'wabikiem' (oprowadzanie po parku, oglądanie broszur, czytanie bloga, omawianie rozwiązań...).

Jednocześnie sugestia wnika i jest akceptowana nieświadomie, podczas gdy świadomość angażuje się w daną czynność.

A teraz jak zwykle jest miejsce na arkusz ćwiczeniowy

Ćwiczenie

Bardzo dobrze Ci zrobi napisanie kilkunastu zdań odnoszących się do zależności czasowych.

Wiem wiem, znowu zdania, ale uświadom sobie, jak bardzo skorzystasz, kiedy już na poziomie nieświadomym przyswoisz sobie te wzorce językowe i zaczniesz je stosować automatycznie.

Mistrzowie perswazji ćwiczą, ćwiczą i jeszcze raz ćwiczą (tak np. z 50 zdań dziennie to minimum).