Czyjego głosu słuchasz najczęściej?

Skala autorytetu określa nam, czym kieruje się osobą dokonująca wyboru w chwili, gdy podejmuje ostateczną decyzję.

Osoby o autorytecie wewnętrznym polegają głównie na swoim własnym doświadczeniu, przeczuciu, zdaniu. Kiedy już raz podejmą decyzję to inni mogą mieć duże problemy, próbując na nią wpłynać.

Natomiast ludzie, u których dominuje autorytet zewnętrzny, opierają się bardziej na zdaniu przeróżnych ekspertów, wynikach testów, porównań, doświadczeniu i opinii innych osób. Ostateczną decyzję podejmują na podstawie zdania najbardziej wiarygodnego dla nich źródła, oprócz tego pojawienie się poważnych kontrargumentów może łatwo tę decyzję zmienić.

Rozpoznawanie

Aby określić źródło autorytetu podczas podejmowania decyzji w danej sytuacji, możesz zapytać kogoś, skąd wie, że to, co zrobił w przeszłości było słuszne.

Osoba o autorytecie wewnętrznym powie:

- No jak to? Po prostu wiem.

- Dobrze się z tym czuję i coś mi mówi, że postąpiłam właściwie.

Natomiast osoba o autorytecie zewnętrznym:

- Bo dwadzieście innych osób postąpiło dokładnie tak samo i byli zadowoleni.

- Bo Jurek powiedział mi, że to jest dobry wybór, a on przecież się zna.

- No wiesz, żonie się to bardzo podobało więc kupiłem.

Zastosowanie

Myślę, że nie trzeba tego długo tłumaczyć...

Osobie, u której rozpoznamy autorytet wewnętrzny należy mówić, że absolutnie i totalnie wszystko zależy od niej i tylko ona jest w stanie podjąć właściwą decyzję. Tylko ona będzie wiedziała, jak należy postąpić i kiedy trzeba przejść do działania.

Wszelkiego rodzaju testy, porównania i opinie zadowolonych osób przydadzą się natomiast podczas rozmowy z człowiekiem o autorytecie zewnętrznym. W tym przypadku warto również postarać się o dostarczenie delikwentowi dodatkowych pochwał z tytułu dobrze dokonanego wyboru. Może bowiem stać się tak, że po podjęciu działania spotka się on z negatywną oceną ze strony rodziny lub przyjaciół. Warto więc upewnić się, że zdanie 'większej większości' będzie przeważało.