Kolejny metaprogram: 'Ja - Inni', jest również bardzo prosty.

Osoby będące na Ja, w danej sytuacji zadają sobie pytanie 'Co ja z tego będę miał?'.

Z drugiej strony, osoby nastawione na Inni, zastanawiają się: 'Co inni z tego będą mieli?'.

Może to na pierwszy rzut oka przypominać podział na egoistów i altruistów, jednak nie należy tego tak traktować, gdyż określenia, takie jak 'egoista' czy 'altruista' niosą ze sobą pierwiastek oceny, a my wiemy, że nie ma dobrych i złych metaprogramów. Są tylko bardziej lub mniej użyteczne.

Zarówno osoba nastawiona na 'Ja', jak i na 'Inni' może zrobić dużo dobrego tak dla siebie, jak i dla swojego otoczenia.

Rozpoznawanie

Tutaj jak zwykle stosujemy obserwację i nasłuch, na przykład:

Osoba na 'Ja' może powiedzieć:

- Chciałabym mieć więcej pieniędzy.

- Nie robię tego dla sławy, tylko dla siebie.

- Najważniejsze, żebym miał z tego dużo satysfakcji.

Osoba będąca po stronie 'Inni':

- Ale moja żona chyba nie będzie zadowolona.

- Najważniejsze żebyśmy dobrze na tym wyszli.

- Ta oferta przyniesie naszej firmie wymierne korzyści.

Zastosowanie

Rozmawiając z osobą będącą po stronie 'Ja', zwracaj uwagę na to, jakie osobiste korzyści przyniesie jej dane działanie, co zyska, z czego będzie najbardziej zadowolona.

Przekonując człowieka, który znajduje się bardziej po stronie 'Inni', podkreślaj to, jak jego otoczenie wzbogaci się dzięki wykonaniu przez niego określonej akcji.

W każdej sytuacji da się odszukać taki aspekt, który można odnieść zarówno do pojedynczej osoby, jak również jego otoczenia, trzeba tylko odpowiednio pogłówkować a najlepiej przygotować się wykonując

Ćwiczenie

Masz tutaj arkusz ćwiczeniowy, instrukcje znajdziesz 'w środku'. Wykonaj je dokładnie a szybko zaczniesz zauważać wzrost swojej skuteczności w komunikacji z ludźmi, którzy przebywając z Tobą będą wzbogacać swoje życie i rozwijać się dzięki Tobie.