Podobieństwa - Różnice
 

Tak inne a tak podobne...

Kolejna ze skal informuje nas, czy dana osoba w określonej sytuacji doszukuje się podobieństw do tego, co jest jej znane, czy raczej różnic.

Rozpoznawanie

Jeżeli byśmy np. kazali komuś określić relacje między dwoma postawionymi przed nim laptopami to osoba nastawiona na podobieństwa mogłaby rzec:

- no są to dwa komuptery, oba przenośne, mają podobny rozkład klawiatury i tą samą wielkość ekranu, w sumie to są do siebie bardzo podobne.

Z drugiej strony, ktoś szukający różnic mógłby dać następujący opis:

- to dwa całkiem inne produkty, inna firma, inny odcień koloru, inne wyposażenie, totalnie się między sobą różnią.

Zastosowanie

Jeżeli ktoś doszukuje się podobieństw to należy w tym, do czego chcemy go namówić, wskazywać cechy wspólne z tym, co już dobrze zna i lubi.

Jeżeli więc chcemy kogoś namówić na film, książkę, wycieczkę to przekonujmy go, że będzie się w tych sytuacjach bawił tam samo dobrze jak wtedy, kiedy był gdzieś wcześniej i wrócił bardzo zadowolony.

Osoby te dobrze reagują również na określenia typu 'sprawdzona od wieków receptura', 'klasyczne rozwiązanie', 'dobrze znany przepis'.

Z drugiej strony, ludzie szukający różnic potrzebują ciągle nowości i dodatkowych bodźców. Nakłaniając kogoś na tę samą książkę, film, wycieczkę ukazujmy, co takiego nowego się wydarzy i jak bardzo będzie się to różniło od dotychczasowych doświadczeń (oczywiście w pozytywnym sensie).

'Różnicowcy' lubią ponadto wszelkiego rodzaju określenia typu 'nowość', 'innowacyjne rozwiązanie', 'nowoczesna receptura' itp.

Zwróć uwagę, że dużo reklam podkreśla różnice, nie skupiając się raczej na tym, co w produktach oparte o sprawdzone rozwiązania. W ten sposób nie trafiają one do wszystkich potencjalnie zainteresowanych.

 
  33696 odwiedzający (76568 wejścia)  
 
=> Chcesz darmową stronę ? Kliknij tutaj! <=