Świadomość i uwaga
 

Czy zauważasz różnicę?

Jednym ze spostrzeżeń, jakie poczynili specjaliści od perswazji jest fakt, że o wiele łatwiej wpłynąć na myśli innych osób, niż bespośrednio starać się oddziaływać na ich zachowanie.

Innymi słowy, nie namawiamy kogoś do zrobienia czegoś tylko do podjęcia decyzji.

Dlatego też kolejna grupa presupozycji odwołuje się do uwagi, świadomości i ogólnie do myśli.

Te presupozycje polegają na tym, że jak zwykle założenia przyjmowane są za pewnik, a pytanie odnosi się tylko do tego, czy dana osoba dany fakt zauważyła czy nie.

Przykłady

  • Czy uświadamiasz sobie, jak duże korzyści przyniesie Ci podpisanie tej umowy? (założenie - korzyści będą duże)
  • Czy zauważyłeś, jak bardzo nieuzasadniony jest ten pomysł (założenie - pomysł jest bardzo nieuzasadniony)
  • Czy myślałeś o tym, która z opcji odpowiada Ci najbardziej? (założenie - któraś z opcji najbardziej odpowiada)
  • Czy zdajesz sobie sprawę, że takie postępowanie doprowadzi Cię do katastrofy? (założenie - postępowanie doprowadzi do katastrofy)
  • Czy zauważasz, jak duża jest różnica między tymi propozycjami? (założenie - różnica jest duża)
  • Czy zastanawiałaś się może, jak świetnie będziemy się razem bawić? (założenie - razem będziemy się świetnie bawić)

Jak łatwo zauważyć, również tutaj uwaga danej osoby kierowana jest bezpośrednio na odpowiedź na pytanie, czy coś zostało zauważone, uświadomione, pomyślane. Ale żeby nastąpił proces poszukiwania tej odpowiedzi, sugestia musi zostać zaakceptowana.

Czy zauważasz już jak bardzo jest to proste i skuteczne?

Myślę, że tak, jednocześnie zapewne uświadamiasz sobie, że konieczne jest przećwiczenie tego wzorca językowego.

Zdajesz sobie zapewne też sprawę, że jego nadużywanie i nagromadzenie będzie brzmiało wyjątkowo nienaturalnie.

Ćwiczenie

Napisz kolejnych kilkanaście zdań, używając presupozycji odnoszących się do procesów świadomości i uwagi

 
  33248 odwiedzający (75663 wejścia)  
 
=> Chcesz darmową stronę ? Kliknij tutaj! <=