Teraz będzie bardzo hipnotycznie

Dlaczego hipnotycznie? Bowiem implikacje (jak również większość lingwistycznych wzorców perswazyjnych), pochodzą od Miltona Ericksona - genialnego hipnotyzera i terapeuty.

Podkreślam to dopiero przy implikacjach, bowiem to one stanowią trzon struktury eriksonowskich indukcji hipnotycznych.

Jak działał Milton Erickson?

Aby wprowadzić kogoś w trans, najpierw potwierdzał on jego bieżące doświadczenie sensoryczne, a następnie przy pomocy właśnie implikacji podsuwał mu sugestie, korzystając z założenia:

Umysł nieświadomy reaguje na strukturę

I to właśnie struktura jest tym, co w implikacjach działa.

Jak to działa

Wyróżnijmy trzy rodzaje implikacji:

1. Implikowana jednoczesność

Struktura: Można jednocześnie A i B.

2. Implikowane wynikanie

Struktura: A spowoduje B.

3. Nadawanie znaczenia

Struktura: To, że robisz A oznacza B.

Przykłady

- Możesz jednocześnie przeglądać stronę internetową i zwracać uwagę na odgłosy dochodzące zza okna.

- Możesz jednocześnie siedzieć przed komputerem i zastanawiać się co takiego zjesz jutro na śniadanie.

- Czytanie na temat implikacji może spowodować, że zaczniesz zastanawiać się, w jakiej sytuacji wykorzystasz tę technikę.

- Dokładne przećwiczenie różnych rodzajów implikacji spowoduje wzrost Twoich umiejętności perswazyjnych.

- Zakup naszego produktu spowoduje zadowolenie całej Twojej rodziny.

- To, że czytasz ten tekst oznacza, że interesujesz się zwiększeniem swojej skuteczności w komunikacji z ludźmi.

- Fakt, że odwiedzasz regularnie tę stronę internetową oznacza, że odpowiada Ci mój sposób przekazywania wiedzy na temat NLP i języka perswazji.

Jak widzisz, pierwsze dwa zdania to klasyczny pacing i leading, czyli dopasowanie i prowadzenie. Najpierw potwierdzamy bieżące doświadczenie (potwierdzeń może być więcej niż jedno), a następnie podajemy sugestię.

Kolejne trzy służą do połączenia ze sobą w związek przyczynowo - skutkowy dwóch elementów, które niekoniecznie w takim związku pozostają. Jednak ponieważ zdanie ma strukturę 'logiczną' umysł nieświadomy akceptuje zawartą w nim implikację.

Ostatnia para zdań nadaje znaczenie czynności, która dla kogoś może mieć znaczenie całkiej inne. Również tutaj struktura zdania robi swoje.

Wzmocnienie efektu

Jeżeli masz do czynienia z ludźmi, którzy szczególnie cenią sobie logiczne myślenie, to możesz dodatkowo wzmocnić działanie implikacji frazą 'logiczne jest, że...'

- To logiczne, że wykonanie poniższego ćwiczenia spowoduje szybsze przyswojenie wiedzy na temat implikacji i ułatwi Ci wykorzystanie ich w praktyce.

Do dzieła więc! :-)